Estruturação de canais B2B, seleção de parceiros e controle de inadimplência internacional
Exportar vai muito além de enviar um produto para o exterior. É construir presença de mercado, estruturar canais sustentáveis e garantir que vendas se convertam em receita. A OLV estrutura esse processo completo, desde a identificação de oportunidades até a gestão de inadimplência.
Desenhamos canais sustentáveis, separando venda pontual de construção de mercado.
Como a OLV aplica:
A OLV estrutura canais B2B sustentáveis através de análise de dados reais de mercado. Identificamos importadores e distribuidores que já operam produtos similares com histórico operacional comprovado.
A estruturação separa venda pontual de construção de mercado, definindo políticas comerciais, estruturas de relacionamento e estratégias de desenvolvimento que constroem presença de mercado, não apenas fazem vendas isoladas.
Estratégia:
Identificação de canais adequados ao produto, definição de políticas comerciais, estruturação de relacionamentos de longo prazo e separação clara entre vendas táticas e estratégicas.
Exportar sem dados não é estratégia. É aposta.
Identificamos importadores e distribuidores que já operam o produto, com histórico real — não promessas.
Como a OLV aplica:
A OLV não prospecta no escuro. Só estrutura canais com histórico operacional comprovado através de análise de dados reais de mercado.
Identificamos importadores e distribuidores que já operam o produto específico, não apenas empresas do setor. A avaliação considera capacidade financeira, recorrência de operações e comportamento de pagamento ao longo do tempo.
Isso permite seleção de parceiros com estrutura operacional comprovada, não apenas empresas que demonstram interesse inicial.
Metodologia:
Análise de dados reais de mercado, verificação de histórico operacional, avaliação de capacidade e fit estratégico antes de qualquer compromisso.
Exportar sem dados não é estratégia. É aposta.
Análise de saúde financeira, histórico de pagamentos e capacidade operacional antes de qualquer compromisso.
Como a OLV aplica:
A OLV avalia capacidade financeira, recorrência e comportamento de pagamento através de análise de dados reais de mercado. A avaliação financeira considera histórico de pagamentos, capacidade operacional e estrutura financeira antes de qualquer compromisso comercial.
Isso permite identificar parceiros com capacidade comprovada de honrar compromissos, não apenas empresas que demonstram interesse. A análise de risco identifica sinais de alerta antes que se tornem inadimplência.
Proteção:
Due diligence financeira completa, verificação de histórico de pagamentos, análise de capacidade de crédito e identificação de riscos antes da primeira venda.
Exportar sem dados não é estratégia. É aposta.
Contratos alinhados à realidade do risco, com garantias proporcionais.
Como a OLV aplica:
A OLV trata contrato como complemento da governança — não como solução isolada.
A estruturação contratual considera risco real identificado através de análise de dados, capacidade financeira do parceiro e histórico operacional. Esta validação acontece antes da execução, evitando compromissos com riscos não mapeados.
Contratos são alinhados à realidade do risco, com garantias proporcionais que protegem sem travar vendas estratégicas.
Estruturação:
Definição de termos de pagamento, garantias, responsabilidades e proteções jurídicas calibradas ao risco real de cada operação.
Métodos de prevenção pró-ativa identificam riscos antes que se tornem inadimplência, permitindo estruturas contratuais que protegem o caixa sem comprometer competitividade.
Exportar sem dados não é estratégia. É aposta.
Políticas claras de crédito, pagamento e mitigação de risco.
Como a OLV aplica:
A OLV estrutura políticas claras de crédito, pagamento e mitigação de risco baseadas em análise de dados reais de mercado.
Políticas de crédito são definidas com critérios objetivos fundamentados em histórico operacional e capacidade financeira comprovada. Esta decisão é sustentada por dados operacionais reais de mercado, identificando padrões recorrentes e reduzindo riscos antes da execução.
O monitoramento ativo de pagamentos identifica sinais de alerta antes que se tornem inadimplência. Estruturas de garantia protegem o caixa sem travar vendas estratégicas, calibradas ao risco real de cada operação.
Prevenção pró-ativa:
Políticas de crédito definidas, monitoramento ativo de pagamentos, alertas proativos e estruturas de garantia que protegem o caixa sem travar vendas.
Critérios de exposição financeira são definidos com base em análise de padrões operacionais, não em suposições.
Exportar sem dados não é estratégia. É aposta.
Identificação de mercados-alvo, análise de demanda, competição e oportunidades reais.
O que acontece nesta etapa:
A OLV identifica mercados-alvo através de análise de dados reais de mercado, considerando demanda, competição e oportunidades reais.
A análise considera histórico de importações, padrões de consumo e comportamento comercial em cada mercado. Esta validação é feita antes da execução, evitando compromissos com riscos não mapeados.
Isso permite identificação de oportunidades fundamentadas em dados, não em suposições.
Que tipo de erro essa etapa evita:
Foco em mercados sem demanda real, escolha de mercados com competição excessiva, perda de oportunidades em mercados mais promissores.
A análise de mercado identifica essas questões antes de investir em estruturação. O método é replicável e seguro porque cada etapa corrige erros estratégicos específicos.
Busca e seleção de importadores/distribuidores com histórico real e capacidade comprovada.
O que acontece nesta etapa:
A OLV busca e seleciona importadores/distribuidores com histórico operacional comprovado através de análise de dados reais de mercado.
A avaliação de parceiros com base em operação real considera capacidade financeira, histórico de pagamentos e alinhamento estratégico antes de qualquer compromisso. Identificamos empresas que já operam produtos similares, com recorrência e consistência.
Esta validação é feita antes da execução, evitando compromissos com riscos não mapeados.
Que decisão estratégica é tomada aqui:
A escolha de parceiros que constroem mercado, não apenas fazem vendas pontuais.
A seleção fundamentada em dados permite decisões que sustentam crescimento de longo prazo. O método é replicável e seguro porque cada etapa corrige erros estratégicos específicos.
Avaliação financeira, operacional e reputacional completa antes de qualquer compromisso.
O que acontece nesta etapa:
A OLV realiza due diligence completa considerando saúde financeira, histórico de pagamentos, capacidade operacional, estrutura jurídica e reputação no mercado.
Critérios de due diligence antes do compromisso identificam riscos antes de qualquer compromisso comercial, permitindo decisões fundamentadas e proteção adequada.
Como due diligence previne risco antes da execução, a avaliação acontece através de critérios objetivos fundamentados em padrões operacionais identificados.
Por que pular essa etapa gera prejuízo depois:
Compromissos com parceiros que revelam fragilidades financeiras depois, escolhas baseadas em impressões sem verificação adequada, relacionamentos que não se sustentam quando operação escala.
A due diligence identifica esses riscos antes que se tornem inadimplência. O método é replicável e seguro porque cada etapa corrige erros estratégicos específicos.
Definição de políticas comerciais, contratos, garantias e estruturas de pagamento.
O que acontece nesta etapa: A OLV estrutura comercial com definição de políticas comerciais, contratos, garantias e estruturas de pagamento alinhadas ao risco real. A estruturação considera capacidade financeira do parceiro, histórico operacional e objetivos estratégicos. Isso garante proteção proporcional ao risco, não excessiva ou insuficiente.
Que tipo de erro essa etapa evita: Contratos que não protegem adequadamente, garantias insuficientes que expõem a riscos financeiros, estruturas de pagamento que não consideram capacidade real do parceiro. A estruturação adequada evita esses problemas.
Acompanhamento ativo de vendas, pagamentos e relacionamento com parceiros, com gestão proativa de riscos.
O que acontece nesta etapa: A OLV acompanha ativamente vendas, pagamentos e relacionamento com parceiros, com gestão proativa de riscos. O monitoramento identifica sinais de alerta antes que se tornem inadimplência, permite ajustes rápidos quando necessário e garante que relacionamentos comerciais se desenvolvam conforme planejado.
Que tipo de erro essa etapa evita: Inadimplência não identificada a tempo, problemas de relacionamento que não são resolvidos, desvios de estratégia comercial que comprometem resultados. A execução e monitoramento identificam e resolvem esses problemas antes que impactem negócio.
Entre em contato e descubra como podemos estruturar suas exportações para construir mercado, não apenas fazer vendas.