Guias OLV

Perguntas que diretores fazem — respondidas sem rodeio

• Como aumentar a margem de uma indústria média?

  A margem de uma indústria média costuma crescer menos por cortes amplos e mais por enxergar a margem real de cada produto, cliente e canal. Com o custo completo de cada item, fica claro o que precisa de reajuste de preço, de mudança de mix ou de renegociação com fornecedores.

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• Como fazer uma previsão de caixa confiável na empresa?

  Uma previsão de caixa confiável parte do que já está contratado — recebimentos, pagamentos, impostos e folha — e é atualizada toda semana comparando o previsto com o realizado. O objetivo é enxergar com semanas de antecedência quando o caixa vai apertar, e não descobrir no dia.

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• Como prospectar novos clientes B2B de forma organizada?

  Prospecção B2B organizada começa definindo com precisão o cliente ideal — setor, porte, região e quem decide — e depois trabalhando uma lista qualificada com cadência de contatos e registro de cada conversa. Volume sem critério costuma gerar muitas reuniões e poucos contratos.

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• Como uma empresa brasileira começa a exportar?

  Para começar a exportar, a empresa escolhe um ou dois mercados com demanda para o seu produto, confere as exigências desses países, calcula o preço de exportação com frete, seguro e câmbio e se habilita para operar no comércio exterior. Começar pequeno, com poucos mercados, reduz o risco.

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• Como escolher entre Simples Nacional, Lucro Presumido e Lucro Real?

  A escolha do regime tributário depende do faturamento, da margem, do peso da folha de pagamento, da atividade e do destino das vendas. A forma segura de decidir é comparar os três regimes com os números reais da empresa, com validação de um contador ou consultor, antes do prazo de opção do ano.

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